 Autori
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Persuasione (la)
Cavazza Nicoletta
Editore: Il Mulino
Formato: libri
18.00 €
 
     | | ognuno di noi e` fonte e bersaglio di messaggi persuasivi destinati ad avere piu` o meno successo. i processi attraverso cui possono essere modificati atteggiamenti, opinioni e comportamenti delle persone rappresentano uno degli ambiti piu` indagati dalla psicologia sociale. tratto peculiare della persuasione e` elemento intenzionale, come si puo` vedere ogni qualvolta un agente (venditore, candidato, genitore, medico, ecc.) si adopera affinche` il "target" (cliente, elettore, figlio, paziente, ecc.) assuma il suo punto di vista sostituendolo al proprio. il volume offre una panoramica completa e aggiornata sul tema, presentando gli ultimi modelli teorici, i filoni di ricerca sia tradizionali sia recenti e gli strumenti per valutare efficacia dei messaggi persuasivi. |
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Comunicazione E Persuasione
Cavazza Nicoletta
Editore: Il Mulino
Collana: Farsi Un`idea
Formato: libri
10.00 €
| | vi e` mai capitato di entrare in una agenzia di viaggi per prenotare una vacanza poco costosa al mare e di uscirne avendone prenotata una dispendiosa in giamaica, per un "colpo basso" del venditore? o, di aver risposto a un intervistatore, gentilmente accolto in casa vostra, sulle vostre abitudini di lettura e, cosa che non avreste mai voluto, ritrovarvi acquirenti di un`enciclopedia, come prescrive la cosiddetta tecnica del "piede nella porta"? oppure, di aver sentito parlare alla tv di certe riforme istituzionali e di esserne rimasti convinti soprattutto perche` a sostenerle era un noto politologo? molti sono i modi e le tecniche per persuadere, utilizzati in tutti i campi, perche` tutti hanno qualcosa da offrire e da ottenere. a fini nobili e meno nobili. questo volume fa il punto su quanto si sa delle strategie persuasive nella pubblicita`, nella politica, nei media e nelle relazioni interpersonali. |
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