dischi, cd, dvd, libri nazionali e importazione. Caru, Gallarate

Autori

Solution Selling. Il Manuale Della Vendita Consulenziale
Trevisani Daniele
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
22.00 €

NON DISPONIBILE

il solution selling e` l`arte di vendere soluzioni e non solo prodotti. ma vendere soluzioni richiede una grande dose di ascolto attivo ed empatico e la capacita` di capire sia i bisogni manifesti sia quelli latenti del cliente. questo manuale vi accompagna a scoprire il vostro "capitale psicologico" (psycap) e riuscire cosi` a incrementare le performance di vendita. fare solution selling non vuol dire lavorare solo sulla vendita ma significa muoversi ad ampio raggio, toccando in profondita` il capitale psicologico del venditore. ad esempio, solo chi e` ottimista e positivo trasferisce questi suoi atteggiamenti positivi al cliente e crea un clima di acquisto favorevole alla vendita. se si raggiunge un livello elevato di psycap, ad esempio, l`atteggiamento sul lavoro sara` positivo, ci si sentira` soddisfatti e impegnati e quindi lo stress sara` molto piu` gestibile. e naturalmente livelli di stress piu` bassi e maggiore soddisfazione sono collegati direttamente ad una migliore performance di vendita. oltre a questi aspetti, il libro offre gli strumenti per l`ascolto empatico e attivo del cliente, indispensabili per poter offrire soluzioni su misura.

Deep Coaching. Il Metodo Hpm(tm) Per La Crescita Personale, Il Coaching In Profondita` E La Form...
Trevisani Daniele
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
35.00 €

NON DISPONIBILE

come liberare il potenziale e di conseguenza la performance delle persone? come stimolare la crescita delle energie personali, delle competenze e della progettualita`? ricco di spunti teorici e pratici, questo manuale propone il modello deep coaching(tm), uno strumento fondamentale per chi opera come coach, manager e leader e vuole favorire la crescita personale e professionale lavorando con il coaching in profondita` e la formazione attiva, verso il pieno potenziale della persona. al centro c`e` la convinzione profonda che l`essere umano possa prendere in mano larga parte delle redini del suo destino focalizzando in particolare le sei aree di lavoro elaborate nel metodo deep coaching(tm): crescita delle energie fisiche; crescita delle energie mentali; sviluppo delle micro-competenze e abilita` di dettaglio; sviluppo delle macro-competenze e del proprio bagaglio di skills; sviluppo della progettualita`; sviluppo della missione personale, dei valori e della vision. prefazione di salvatore farina.

Direzione Vendite E Leadership Coordinare E Formare I Propri Venditori Per Creare Un Team Efficace
Trevisani Daniele
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Management Tools
Formato: libri
19.00 €

NON DISPONIBILE

come dirigere un team di vendita e sprigionare le potenzialita` di ogni suo membro e del team stesso? il volume esamina con efficacia sia le best practices per dirigere con successo una rete di vendita, sia i principali errori di direzione vendite, identificati e discussi con chiarezza e sintesi. quando una direzione vendite assume una vera leadership, riesce a lavorare sulle energie delle persone, sulle loro competenze, sugli obiettivi e sul senso di squadra, al punto tale che nessun risultato di vendita diventa fuori portata. daniele trevisani fornisce in questo libro agile il succo di oltre 30 anni di esperienza con imprese e direzioni vendite, nella consulenza di direzione vendite e formazione vendite, nel coaching di venditori e manager, nel solution selling, nella metodologia di vendita consulenziale e direzione aziendale.

Ascolto Attivo Ed Empatia I Segreti Di Una Comunicazione Efficace
Trevisani Daniele
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Trend
Formato: libri
25.00 €

NON DISPONIBILE

siamo inondati di messaggi, ma non siamo capaci di ascoltare e di comunicare davvero, anche se sappiamo bene che una comunicazione "vera" contraddistingue le persone speciali, in ogni contesto di vita. volete essere anche voi "speciali" e fare la differenza, umanamente e professionalmente? con questo libro, attraverso riflessioni, esempi, casi pratici e concetti d`avanguardia, imparerete ad ascoltare in modo attivo e a coltivare l`empatia. riuscirete a costruire un vostro modo di essere unici, attenti alla "presenza comunicativa" e alle emozioni. il mondo di chi ascolta e il mondo di chi parla sono due mondi diversi. ognuno ha le sue storie, un suo passato, amici differenti e sensibilita` diverse. l`ascolto attivo ed empatico puo` compiere il miracolo e creare un ponte tra questi due mondi, un ponte che portera` tutti nella direzione di un legame piu` forte, di una maggiore efficacia nel comunicare, di un maggiore senso di competenza, professionalita` e spessore umano. utile per chiunque voglia migliorare in modo significativo il proprio modo di comunicare sia nel privato sia nella professione, il testo propone numerosi modelli fondamentali anche per chi opera nelle professioni di aiuto o nelle organizzazioni come leader o manager e per chi agisce in strutture e imprese che fanno del rapporto umano e dell`ascolto del cliente una leva strategica.

Strategie Di Comunicazione E Marketing Un Metodo In 12 Punti Per Campagne Di Comunicazione Pers...
Trevisani Daniele
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Management Tools
Formato: libri
18.00 €

NON DISPONIBILE

qual e` la differenza sostanziale tra vere e proprie "campagne strutturate" e azioni sfocate, poco mirate? molti vogliono comunicare, vendere, fare marketing, ma si limitano a pubblicita` generiche, usano i social senza una vera strategia integrata, affrontano la vendita, specialmente nel business to business, senza una vera concentrazione sul cliente-target e sui bisogni che fanno scattare la vendita. questo testo espone un modello a 12 stadi per sviluppare campagne di marketing, di comunicazione, di vendita, frutto di una sinergia tra i metodi di derivazione aziendale e quelli usati nelle scienze strategiche. il termine "campagna" deriva infatti proprio dalle azioni militari che si prefiggevano di raggiungere un certo risultato in un certo periodo di tempo, con estrema concentrazione. un metodo frutto di 25 anni di esperienza di formazione e consulenza, testato e divulgato in centinaia di "operazioni strategiche", in aziende e organizzazioni.

Team Leadership E Comunicazione Operativa Principi E Pratiche Per Il Miglioramento Continuo Ind...
Trevisani Daniele
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
34.00 €

NON DISPONIBILE

la leadership e il project management toccano a fondo la capacita` di condurre e ispirare persone, team e organizzazioni verso uno scopo. chi dirige persone o gruppi con vera passione sente prima o poi il bisogno di migliorare le proprie modalita` di comunicazione e quindi la propria leadership. per farlo, uno dei modi piu` efficaci e` ispirare la propria comunicazione e la propria leadership non a "regolette preconfezionate" che valgono in sostanza nulla, ma piuttosto a dei "principi guida". la difficolta` decisionale e` spesso dovuta alla perdita di principi ispirativi, ancoraggi solidi che possano guidare le scelte. alcune tracce degli oltre 20 principi guida che suggerisce questo manuale: primo principio: qualsiasi team - per quanto dotato di supporti materiali e tecnologie - e` composto da persone, da esseri umani, con i pregi e difetti che questo comporta. secondo principio: chi dirige un team e` anch`egli una persona, e porta nel team tutto il proprio repertorio personale positivo e negativo, capacita` e valori, energie o limiti, la propria storia. conoscere se stessi e lavorare su di se` diventano un obbligo positivo e forte. terzo principio: in un team vero, le persone interagiscono e comunicano tra di loro per potersi organizzare. quindi, la qualita` della loro comunicazione fara` la differenza. un testo di riferimento ricco di suggerimenti e tecniche per riuscire a condurre team ad alte performance e realizzare project management d`eccellenza.

Coraggio Delle Emozioni Energie Per La Vita La Comunicazione E La Crescita Personale (il)
Trevisani Daniele
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Trend
Formato: libri
18.00 €

NON DISPONIBILE

il coraggio e` l`atteggiamento di fondo che spinge alcuni individui a cercare di vivere la vita, le sue azioni, le sue sfumature emotive piu` intese, arrivando a guardarle in faccia, a pieno. il coraggio e` cio` che ti consente di attingere a valori personali nuovi, rinnovati, ripuliti da falsita`, a volte scoperti, a volte semplicemente persi e poi ritrovati. il coraggio e` la voglia di respirare che ti guida. non smettere mai di ascoltarla. chiediti cosa stai respirando non solo con i polmoni. chiediti cosa respiri con gli occhi, cosa entra nelle tue orecchie, cosa vedi, cosa percepisci, cosa "senti", persino in questo esatto momento. con questo libro imparerai a percepire il flusso della forza che hai dentro e a seguirla. dove vuole dirigersi? il libro e` arricchito da una sezione web, con risorse online disponibili solo per i lettori registrati sul sito danieletrevisani.com/emotions.

Self Power Psicologia Della Motivazione E Della Performance
Trevisani Daniele
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Trend
Formato: libri
19.00 €

NON DISPONIBILE

ogni giorno ti alzi. e ogni giorno combatti una battaglia. e la lotta per la vita, la lotta per una vita vissuta a pieno facendo nostre le energie migliori. dentro di noi si fronteggiano forze profonde. da un lato abbiamo la nostra energia personale, fisica e mentale, la nostra determinazione, capacita`, voglia di fare. e la metafora della luce, del bene, della vita. l`altro e` il fronte delle paure, il buio, il dolore, l`ansia, le sfide ardue che la vita ci riserva, le difficolta`, le idee sbagliate, le ideologie oppressive, che ostacolano la nostra avanzata. la nostra forza e` il nostro coraggio di procedere oltre le paure ed entrare in nuovi territori di ricerca. come fare quindi per aumentare il nostro potere personale? di quali idee disfarsi, e quali far entrare? "l`intelligenza e` utile per la sopravvivenza se ci permette di estinguere una cattiva idea prima che la cattiva idea estingua noi" (karl popper). il testo ci parla di come aprire la nostra mente a idee buone, positive, a nuove visioni, a nuovi apprendimenti, e lasciare entrare acqua fresca da mille ruscelli. ci insegna ad adottare uno spirito guerriero che non si arrenda davanti alle difficolta` e sappia scoprire nuovi metodi e conoscenze. "la mente che si apre ad una nuova idea non torna mai alla dimensione precedente" (albert einstein).

Personal Energy Una Mappa Per Potenziare Le Proprie Energie Mentali
Trevisani Daniele
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Trend
Formato: libri
16.00 €

NON DISPONIBILE

esprimere se stessi al massimo, dirigersi verso obiettivi positivi, trovare e ritrovare le energie per alimentare i propri progetti e le speranze della vita, sul lavoro, nello sport. tutto questo e` possibile? nel libro, l`autore vi spiega come sfruttare le principali leve su cui agire per potenziare le vostre energie personali. tra i temi trattati, potrete scoprire (o ritrovare): il vostro archetipo di riferimento per potervi alimentare di nuove energie; la capacita` di sognare; le energie che si sprigionano quando lottate per una causa o per un obiettivo; la possibilita` di vivere ad un livello superiore di coscienza; la liberta` esperienziale, cioe` la possibilita` di vivere la vostra vita liberi dalle catene; la forza per essere sempre piu` propositivi e per alimentare concretamente le passioni; le 6 aree indispensabili per potenziare le vostre energie. uno strumento di crescita fondamentale per chiunque desideri far diventare i propri sogni realta`.

Negoziazione Interculturale
Trevisani Daniele
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
24.00 €

NON DISPONIBILE

Il volume affronta i temi delle relazioni, della comunicazione intra e interaziendale, la creazione di una cultura condivisa, la negoziazione come processo di confronto tra diversità, per poi soffermarsi sulla interculturalità applicata alle situazioni quotidiane della conversazione in azienda e tra aziende.

Psicologia Di Marketing E Comunicazione
Trevisani Daniele
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
29.00 €

NON DISPONIBILE