| in italia sono oltre 247mila gli iscritti all`ordine degli avvocati; giovani di talento e professionisti con qualche anno di esperienza in piu`, convinti che competenza tecnica e duro lavoro siano sufficienti per affermarsi ed espandere la propria attivita`. ma in un mercato cosi` competitivo le difficolta` sono molte: gestire uno studio legale e` come gestire una piccola impresa e pochi sono gli avvocati che hanno ricevuto anche una formazione manageriale. fondamentale diventa, quindi, eccellere nello sviluppo della base clienti. come? con un marketing specifico, ben lontano dal casuale passaparola; con strumenti e idee innovative per questo settore e in linea con l`etica della professione. con un approccio pratico e un linguaggio diretto, il libro propone una serie di suggerimenti facilmente applicabili per: imparare le nuove tecniche per diffondere la notorieta` e la conoscenza di voi come professionisti e del vostro studio; comunicare con i possibili clienti per farvi preferire ad altri; ottenere il massimo da eventi professionali e sociali; seguire le buone pratiche per costruire credibilita` e fiducia; alimentare la vostra rete di relazioni; ampliare le attivita` del vostro studio legale, anche se gia` avviato. |
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