| il mercato e` in crisi. lo scenario e` super-competitivo. e i clienti sono sempre piu` esigenti. essere "bravi" non basta piu`. come fare il "salto di qualita`" e tirar fuori il proprio talento? esperienza, preparazione, carisma, stile: cosa conta di piu`? in che modo conquistare nuovi clienti e fare davvero la differenza per la propria azienda? questo testo raccoglie una serie di suggerimenti concreti, idee e consigli per migliorare le capacita` di un funzionario di vendita - ma anche di un responsabile commerciale - e realizzare obiettivi significativi anche in situazione particolarmente sfidanti. le riflessioni nascono dall`attivita` quotidiana dei due autori, trainer e consulenti in ambito commerciale e manageriale, e dai risultati ottenuti nel corso di oltre vent`anni. saper parlare e porsi in un certo modo, ottenere fiducia e lavorare in team, essere curiosi e continuare ad allenarsi... sono solo alcuni degli spunti che troverete in questa guida; un testo agile, che nasce "sul campo", non solo per il venditore che cerca nuovi stimoli, ma anche per chi dirige una rete vendita e vuole motivare i propri collaboratori. |
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