| suggerimenti pratici e attuabili per rispondere nel migliore dei modi alla domanda che ogni "cacciatore di business" si pone: "come posso ottenere un appuntamento con un potenziale cliente?". questo libro spiega come costruire concretamente un progetto rivisitando le strategie piu` tradizionali (la telefonata a freddo, l`invio di materiale promozionale, la gestione di eventi di settore) nel contesto del networking digitale e del remote working. partendo da queste considerazioni, il manuale propone un metodo per strutturare il processo di business development, con particolare riferimento al mondo del b2b (aziende e partite iva che vendono ad altre aziende e partite iva), spiegando come costruire concretamente un progetto di "caccia" ai nuovi clienti. |
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