|  |
Marketing Per Crescere
Kotler Philip Kotler Milton
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
25.00 €
NON DISPONIBILE 
     | | l`obiettivo di questo libro e` quello di definire i percorsi per una crescita redditizia e sostenibile. un`impresa che ambisce a raggiungere una crescita stabile deve innanzitutto definire chiaramente lo scopo e l`obiettivo della sua attivita` e assicurarsi che tutti gli stakeholder condividano con entusiastica passione l`obiettivo dell`impresa. anche quando le imprese sono costrette in una congiuntura economica sfavorevole, potranno trarre dei vantaggi dall`intraprendere questi percorsi ai quali ci riferiremo con il termine di economie della crescita. tuttavia e` necessario sottolineare che la crescita tout court non puo` essere considerata un obiettivo sufficiente. infatti vi sono una molteplicita` di strategie di cui le imprese possono avvalersi per raggiungere gli obiettivi di sviluppo; un`impresa puo` adottare una strategia aggressiva, tagliando i prezzi e sopportando ingenti perdite oppure puo` crescere selettivamente piuttosto che in modo sistematico e continuo. il nostro obiettivo e` quello di condurvi a una crescita che sia (1) redditizia e (2) sostenibile. troverete in questo libro una guida efficace e puntuale che vi consentira` di raggiungere tutti gli obiettivi di crescita della vostra impresa. |
| |
Questa Non E` Una Banana 6 Step Strategici Per Le Pmi Alimentari
Pisani Maurizio
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
18.00 €
NON DISPONIBILE
| | la situazione tipica di tante piccole e medie aziende alimentari, e` che - se vogliono sopravvivere oggi - devono definire ed implementare strategie di marketing vincenti. nel libro, scoprirai i 6 passi da seguire per costruire una strategia che ti permetta di aumentare i tuoi profitti, ed imparerai: perche` gran parte del tuo successo dipende da come definisci il tuo mercato, ed il modo migliore per farlo; i trucchi e le migliori pratiche per costruire una marca di successo; come sviluppare un`offerta che interessi realmente a trade e consumatori; come impostare un listino di vendita che massimizzi i tuoi profitti; come presentare i tuoi prodotti alla gdo aumentando le possibilita` di essere inserito negli assortimenti; le strategie di vendita e trade marketing piu` efficaci per una pmi alimentare; perche` le ricerche di mercato sono fondamentali, e quali ricerche ti servono veramente; come impostare un piano per far conoscere la tua marca, evitando gli errori di tante campagne di comunicazione; qual e` il mezzo di comunicazione piu` potente per la tua marca; come strutturare pubblicita` che funzionano e che ti portino risultati concreti e tanto altro ancora. |
| |
Comunicazione Interna Alle Imprese E Alle Organizzazioni
Foglio Antonio
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
42.00 €
NON DISPONIBILE
| | imprese e organizzazioni, grandi, medie e piccole, che siano, hanno assoluto bisogno di comunicare al loro interno; e` questione di organizzazione, di gestione, di condivisione, di sinergia, di relazione, cioe` di sopravvivenza sapere veicolare messaggi ed informazioni dal vertice (top management) alla base (manager, quadri, impiegati, operai, venditori, collaboratori) e viceversa, quindi tra lo stesso personale. l`autore presenta la comunicazione interna come una vera e propria strategia di comunicazione, che porta il personale a conoscere, a informare, a codificare/decodificare messaggi e informazioni, a veicolarli con i giusti mezzi comunicazionali offline (scritti, verbali, valoriali-comportamentali, audiovisivi) e online (internet, intranet, blog aziendale, e-mailing, chat line, video meeting, videoconferenze, ecc.), a pianificare, a gestire, a controllare l`azione comunicazionale, a ben supportare i processi produttivi, gestionali, di marketing, di vendita, comunicazionali, relazionali, decisionali. il libro si rivolge ad imprenditori, manager, marketing e communication manager, quadri, dipendenti, responsabili pr, uffici stampa, consulenti, professionisti ed operatori della comunicazione, studenti delle facolta` di marketing e di scienze della comunicazione. il libro dispone di utilita` (sitografia, bibliografia di articoli, utili link, glossario, test di valutazione, ecc.) nell`allegato online al libro. |
| |
Qualita` Per Competere. Approcci, Modelli E Misure Per Il Successo Durevole Delle Organizzazioni...
Faraglia Domenico
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
34.00 €
NON DISPONIBILE
| | il testo presenta alcune metodologie che possono facilitare la transizione alla norma iso 9001:2015 e consentire alle organizzazioni di raggiungere un successo durevole in un contesto complesso, incerto e in continuo cambiamento, quale l`attuale mercato globalizzato. il successo durevole puo` essere conseguito e mantenuto attraverso la capacita` di soddisfare, nel lungo periodo e in modo bilanciato, le esigenze e le aspettative dei clienti e delle altre parti interessate attraverso la consapevolezza del contesto con cui l`organizzazione interagisce, una adeguata strategia competitiva, la realizzazione di partnership, la gestione del rischio, l`incremento del capitale intellettuale, la gestione di obiettivi ed indicatori coerenti con la strategia perseguita, l`esecuzione di autovalutazioni e benchmarking, la realizzazione di miglioramenti ed innovazioni. il testo presenta le tematiche sopra richiamate nell`ottica della qualita` come vantaggio competitivo nella convinzione che solo rendendo tali metodologie abituali strumenti di lavoro sia possibile confrontarsi con autorevolezza nel mercato di riferimento e creare valore crescente per le principali parti interessate, ossia ottenere un successo durevole. le fonti bibliografiche riportate contengono alcuni importanti testi della letteratura tecnica e manageriale a cui riferirsi per eventuali approfondimenti. |
| |
Marketing In Italia
Cherubini Sergio Eminente Gior
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
38.00 €
NON DISPONIBILE
| | fare marketing oggi, tra la crisi economica e i ritmi incalzanti dell`innovazione, significa riuscire a trovare un giusto equilibrio tra tradizione e cambiamento, razionalita` ed emotivita`, metodicita` e creativita`. significa offrire alla clientela esperienze dove siano coniugati i vantaggi della standardizzazione (leggasi costi) con quelli della personalizzazione (leggasi qualita` percepita nella customer experience), in una "quadratura del cerchio" capace di "dare di piu` a meno e meglio". questa nuova edizione, ampiamente aggiornata, di marketing in italia propone una visione a 360? gradi del fare marketing, ribadendo i fondamentali storici, da un lato, e proponendo le piu` recenti impostazioni, dall`altro. avvicina dunque teoria e pratica, specializzazione e integrazione, globalita` e localismo, quantita` e qualita`, umanita` e tecnologia, in una miscela che ci auguriamo possa dare il giusto propellente a chi si deve lanciare nell`arena della competizione con l`energia dei giovani e la saggezza degli adulti. |
|  |
Aziende Storiche Operative E Silenti Cambiamento Evoluzione Strategia E Rinascita
Sacerdote Emanuele
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
23.00 €
NON DISPONIBILE
| | le aziende storiche rappresentano la massima espressione dell`obiettivo dell`impresa: il perdurare nel tempo. il fulcro del volume e` la loro prosecuzione, continuita` e sviluppo della propria salienza. dato l`ampio arco temporale di vita, la gestione del cambiamento diventa uno tra i piu` importanti passaggi da presidiare tra coerenza con il passato e crescita e sviluppo per il futuro: l`evoluzione costante, la capacita` di sintonizzarsi e sincronizzarsi al mercato diventano i momenti vitali ed improrogabili da governare per avere una lunga vita e per essere migliori rispetto alla concorrenza. ricco di casi e interviste con gli imprenditori, il libro propone concretamente una serie di raccomandazioni strategiche ed in particolare due modelli operativi applicati: remodel, che ha lo scopo di rilanciare e riposizionare l`azienda secondo nuove logiche e direttrici e renew, che ha la finalita` di far rivivere e rinascere l`azienda silente. il testo e` inoltre arricchito da due interventi relativi agli archivi d`impresa di andrea lovati e alle valorizzazioni economiche della aziende storiche di alessandro panno e dalla testimonianza in postfazione di giuseppe d`avino, strega alberti benevento spa. |
|  |
Branding 20 Principi Per Il Successo
Aaker David A.
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
27.00 €
NON DISPONIBILE
| | la prima finalita` di questo libro e` presentare i 20 principi essenziali del branding: i concetti e le pratiche piu` utili per offrire una panoramica sintetica e precisa sui temi che tutti gli uomini di marketing e i brand strategist dovrebbero conoscere: brand asset; strategia di marca; brand portfolio; brand building. il secondo obiettivo e` guidare il lettore nell`elaborazione di un piano d`azione per creare, potenziare e sfruttare brand forti, descrivendo quali sono i passaggi necessari e le opzioni possibili per promuovere una marca e trasformarla in una vera e propria forza per l`azienda. in questa sua ultima fatica, il guru del branding david aaker miscela teoria e pratica per dare ai marketing manager un`alternativa al predominio degli indicatori finanziari di breve termine. le idee migliori, i concetti piu` importanti e vincenti - consolidati da anni di studio e di esperienze sul campo - non solo per chi voglia rinfrescare le proprie conoscenze, ma anche per chi desidera aggiornarsi in tempi brevi. |
|  |
Startup E Venture Capital Guida Ai Segreti Di Un Rapporto Ad Alto Potenziale
Feld Brad Mendelson Jason
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
29.50 €
NON DISPONIBILE
| | startup e venture capital e` una guida pratica, chiara e dettagliata, che svela a nuove generazioni di imprenditori, startupper, avvocati e investitori i processi di venture capital per finanziare la nascita e lo sviluppo di attivita` economiche ad alto potenziale e redditivita`. forti dei loro successi e di una esperienza ventennale, brad feld e jason mendelson, venture capitalist che hanno partecipato a centinaia di operazioni d`investimento, offrono una narrazione trasparente e di rara efficacia che descrive le strategie da mettere in campo nei processi di negoziazione e di raccolta di capitali d`investimento, analizzati sia dal punto di vista degli investitori sia da quello degli imprenditori, fornendo modelli ragionati di azione, nonche` indicazioni pratiche sulla strutturazione di contratti equilibrati tanto in termini economici quanto di controllo della societa`. il tutto con un approccio analitico, ma al tempo stesso accessibile a tutti, anche negli aspetti piu` tecnici. un viaggio guidato nei processi di fundraising, uno strumento essenziale nella cassetta degli attrezzi di ogni startupper. |
|  |
Ultimo Viene Il Leader Perche` Alcuni Team Sono Coesi E Altri No
Sinek Simon
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
26.00 €
NON DISPONIBILE
| | immaginate un mondo in cui ci si alza col desiderio di andare a lavorare, ci si sente circondati dalla fiducia e dalla stima dei colleghi e si torna a casa appagati. il libro e` dedicato ai leader impegnati a creare questo mondo. questo libro, il seguito naturale di "partire dal perche`", estende le idee dell`autore al livello organizzativo. la domanda sottesa e` la seguente: come coinvolgere i collaboratori nel proprio perche`? come ispirare fiducia e impegno verso l`azienda e verso i colleghi? sinek trova la risposta alla mensa dei marines: qui gli ufficiali mangiano per ultimi, dopo i soldati. e quello che in mensa e` un gesto simbolico, in battaglia diventa un fatto essenziale: i leader sono pronti a sacrificare i propri vantaggi per il bene di chi e` affidato alle loro decisioni e alle loro cure. questo patto permette di mettersi in gioco nella certezza che gli altri, se necessario, faranno lo stesso per loro e crea un "cerchio di sicurezza", che mette al riparo il team rispetto a tutte le sfide esterne e li fa assumere maggiori rischi, seguendo un bisogno fondamentale della nostra specie. con esempi reali affascinanti, tratti dall`ambito industriale a quello militare, dalla politica alle banche, sinek dimostra come le imprese che adottano una mentalita` che punta sul supporto del singolo e coltivano la fiducia e la cooperazione hanno dipendenti motivati ad assumersi maggiori rischi, perche` sanno che i colleghi e l`azienda sono pronti a coprire loro le spalle. |
|  |
Abbattere Inefficienze E Costi Di Produzione
Aa.vv.
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
36.00 €
NON DISPONIBILE
| | le aziende conoscono veramente i propri costi? e come si possono ridurre i costi senza compromettere lo sviluppo dell`azienda se non si conoscono in modo adeguato? il volume illustra un caso concreto di best practice replicabile anche da parte di altre aziende. l`oggetto del lavoro e` costituito dalla descrizione del sistema di determinazione e valutazione dei costi della `non-efficienza` che il processo produttivo, inteso in senso lato, genera; questo sistema e` stato elaborato in immergas (azienda leader nella produzione di caldaie per uso non industriale) dove viene utilizzato e costantemente implementato per comprendere ogni nuova fattispecie che si venisse a creare. esiste una relazione diretta tra ciascun indicatore di efficienza e il costo della "non efficienza" ma in tantissime aziende questa relazione non viene esplicitata per cui si perde l`interesse nel calcolarli considerando questo un esercizio teorico e quindi una perdita di tempo. i direttori operativi devono porre la loro attenzione sul miglioramento degli indici tecnici (% di efficienza, % di assenteismo, ecc.) mentre la direzione generale, tramite l`intervento del controllo di gestione, li trasforma in valori economici: questo e` il sistema virtuoso che porta alla riduzione dei costi della "non efficienza". il modello elaborato ed implementato da immergas rappresenta l`oggetto del testo. |
|  |
Approccio Pratico Alla Individuazione Dei Pericoli Per Gli Addetti Alla Produzione
Aa.vv.
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
40.00 €
NON DISPONIBILE
| | in questo volume vengono dati gli elementi per identificare in anticipo i pericoli e impedire che diventino disastri. questa guida pratica, con utili riferimenti, alla identificazione dei pericoli e` ideale per gli operatori di processo, gli addetti alla manutenzione ed i supervisori che sono in prima linea negli impianti chimici e nelle raffinerie. essa, con le sue molteplici illustrazioni ed istruzioni passo dopo passo, vi permettera` di riconoscere una ampia gamma di pericoli e di adottare le misure appropriate per correggerli prima che diventino disastri. il volume inizia con un`introduzione che illustra come utilizzare al meglio questo libro e revisiona quindi i concetti base per l`identificazione dei pericoli. successivamente vengono dettagliate le informazioni che dovete conoscere e i passi necessari per identificare ed eliminare i pericoli, con il piu` anticipo possibile, comprensivi di quanto segue: utilizzo dei sensi umani di base per identificare i pericoli; distinzione delle caratteristiche proprie delle differenti classi e categorie di pericoli; impiego di efficaci tecniche e metodologie per identificare e valutare i pericoli; valutazione del rischio ed assunzione di decisioni basate sul rischio; attuazione di un efficace e completo programma di gestione dei pericoli; apprendimento dall`esperienza. i riferimenti bibliografici forniscono risorse aggiuntive ed informazione sulle singole tematiche. |
|  |
Manuale Di Business Continuity E Crisis Management
Wright Anthony C.
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
32.00 €
NON DISPONIBILE
| | il manuale e` stato realizzato in modo da soddisfare due distinte esigenze: 1) consentire di reperire rapidamente delle risposte e dei chiarimenti a chi in azienda opera o ha rapporti con la business continuity (ad esempio: gestire i rischi di progetto; la determinazione dei risk criteria; come progettare e realizzare una bia; il raccordo fra risk assessment e business impact analysis; drm e bcm; i diversi scenari di rischio; le possibili soluzioni di risk treatment; la gestione dell`emergenza; la gestione della stampa e la stesura dei comunicati; i kpi; rapporti con l`internal auditing e relativo coinvolgimento nel progetto; ecc.); 2) introdurre gradualmente chi non ha una profonda familiarita` con l`organizzazione aziendale e le diverse funzioni aziendali e vuole saperne di piu` su processi operativi quali: risk management, business continuity planning and management, incident management, crisis management, ecc. tutto cio` accompagnato da un case study ("l`artigiano di qualita`") e molteplici esempi tratti dall`esperienza pratica. non ultimo per importanza, il testo coniuga l`esperienza diretta dell`autore con quanto stabilito dai diversi standard internazionali in materia (iso/iec 27001:2013; iso 22301:2012; iso 31000:2009; iso 28000:2007; ecc.) e non trascura esistenti norme, quali ad esempio le recenti disposizioni della banca d`italia. |
|  |
Spendere Wisely And Well L`integrazione Del Procurement Management Nelle Strategie Di Business
Colangelo Riccardo
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
44.00 €
NON DISPONIBILE
| | spendere wisely, saggiamente, e` compito dei decisori, che devono raggiungere gli obiettivi ed attuare la mission delle organizzazioni, pubbliche o private che siano. spendere well, con competenza, e` compito del procurement management che acquisisce dal mercato le risorse esterne necessarie. la qualita` della spesa, cioe` quanto sia stata fatta saggiamente e bene, e` misurabile dalla sua capacita` di creare valore. per questo e` necessario che sia fatta e gestita all`interno di logiche e strategie di spend management che ne assicurino, attraverso la spending review e la misura dei benefici prodotti, la coerenza con gli obiettivi strategici da raggiungere. in questo quadro, il procurement management, per spendere "bene", deve essere in grado di interagire con la domanda interna ed il mercato, per soddisfare le esigenze minimizzando tutte le componenti della spesa. questo ne cambia il paradigma, che deve essere centrato sulla valutazione e gestione del total life cycle cost delle risorse acquisite, integrando il total cost of ownership con i costi probabilistici indotti dai rischi e con i costi indiretti che derivano dai processi e dalle logiche di procurement. di conseguenza, c`e` l`esigenza di cambiare il ruolo ed il modello organizzativo del procurement management, attraverso l`evoluzione sia dei processi, in particolare quelli dedicati alla pianificazione ed al controllo, sia dei ruoli professionali impiegati, che hanno una assoluta rilevanza per il raggiungimento degli obiettivi. |
|  |
Partire Dal Perche` Come Tutti I Grandi Leader Sanno Ispirare Collaboratori E Clienti
Sinek Simon
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
25.00 €
NON DISPONIBILE
| | "non conta che cosa fate, ma perche` lo fate". perche` alcune persone e alcune organizzazioni sono piu` innovative, piu` influenti e piu` profittevoli di altre? perche` alcune riescono a portare alla fedelta` i propri clienti e altre no? studiando il comportamento dei leader e delle aziende vincenti di oggi (e non solo di oggi), l`autore ha scoperto che tutti pensano, agiscono e comunicano esattamente nello stesso modo. qual e` allora il loro denominatore comune? i leader e le organizzazioni che sono animate da uno scopo o da un ideale profondo, e che sanno comunicarlo, hanno una marcia in piu` sono piu` innovativi e piu` capaci di costruire business redditizi, hanno collaboratori e clienti piu` fedeli e, soprattutto, riescono a replicare il loro successo nel tempo. steve jobs, martin luther king e i fratelli wright, pur in campi tanto diversi, condividono lo stesso segreto: tutti sono "partiti dai perche`". saper partire dai perche` non richiede particolari doti innate, ma richiede metodo e disciplina. in questo libro l`autore ha attinto a un ampio ventaglio di casi personali e aziendali reali per costruire un vero e proprio nuovo modello, affascinante e anticonvenzionale, di cio` che realmente serve per guidare e ispirare le persone. |
|  |
Governare E Gestire L`innovazione
Archibald Russel
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
20.00 €
NON DISPONIBILE
| | solo attraverso l`innovazione sono possibili i grandi cambiamenti che vengono richiesti in un mondo dinamico. le innovazioni, pero`, non accadono da sole. per renderle reali devono passare attraverso l`implementazione dei progetti (ovvero un insieme di attivita` con obiettivi ben definiti e con tempistiche e risorse limitate). a loro volta i progetti, per essere di successo, richiedono alcune accortezze, tra queste spicca il supporto del top management. i manager non possono essere spettatori passivi dei progetti ma soggetti attivi che contribuiscono alla loro realizzazione. saper gestire i progetti e` divenuto, infatti, un fattore critico di successo. il libro si propone quindi di dare strumenti ai manager per capire la gestione dei progetti (i concetti chiavi e le caratteristiche piu` importanti di project, program e portfolio management) e le indicazioni operative per vederli realizzati (come governarli e gestirli e come determinare se i benefici attesi sono stati raggiunti). l`approccio molto operativo lo rende uno strumento snello e completo per aumentare la consapevolezza di cosa potrebbe (e dovrebbe) essere fatto per sviluppare, migliorare e supportare le innovazioni piu` importanti all`interno delle organizzazioni. la versione italiana e` stata arricchita con tre casi di buona gestione dei progetti in organizzazioni italiane pubbliche e private. |
|  |
Vendere Alla Grande Distribuzione
Foglio Antonio
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
31.00 €
NON DISPONIBILE
| | la continua crescita della grande distribuzione in italia impone alle imprese produttrici una sua puntuale conoscenza e quindi una mirata politica di vendita per rispondere con efficacia alle sue richieste. antonio foglio, docente di marketing all`universita` suffolk di boston e consulente di industrie italiane, affronta il necessario approccio del grande commercio offrendo uno strumento conoscitivo e operativo per un valido processo di vendita nei suoi confronti. ii libro affronta l`analisi della grande distribuzione (grandi magazzini, magazzini a succursale, cooperative di consumo, unioni volontarie, gruppi di acquisto), le sue tecniche di vendita (minimarket o superette, supermercato, ipermercato, discount, cash & carry, vendite per corrispondenza, ecc.), nonche` di acquisto. quindi offre un completo approccio di trade marketing per l`impresa che intende operare con essa (il prodotto ottimale, il prezzo remunerativo, la distribuzione efficace, la comunicazione mirata, la promozione convincente), la vincente politica di vendita (ciclo e piano di vendita, fruttuosa trattativa, personal selling, sales management, offerta, evasione d`ordine, aspetti logistici, promozione delle vendite, ecc.), le strategie per supportare in maniera determinante la sua penetrazione e quindi il consolidamento delle posizioni raggiunte. |
|
Collane
