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A Ciascuno Il Suo Mentor Manuale Di Mentoring
Clutterbuck David
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
27.00 €
NON DISPONIBILE 
     | | l`edizione italiana del classico everyone needs a mentor offre una completa gamma di strumenti e consigli su come utilizzare il mentoring nelle sfide principali dei nostri tempi: gestire, sviluppare e valorizzare le persone. il volume fornisce un quadro concettuale e pratico del mentoring, proponendosi come riferimento indispensabile sia per i ricercatori che per i professionisti. il libro presenta la relazione di mentoring, le caratteristiche di un mentor e di un mentee efficaci, e delinea come: strutturare un programma di mentoring, monitorare e misurare i risultati del programma, abbinare mentor e mentee, iniziare correttamente una relazione di mentoring, come guidare un mentee attraverso le diverse fasi della relazione. inoltre affronta in maniera specifica i diversi contesti che possono essere di sfondo a programmi di mentoring formali: per neolaureati, disoccupati, manager junior, in crescita o executive, per donne che rientrano dalla maternita`, per imprenditori o, nel campo dell`istruzione, per gestire le relazioni a distanza e in diversi paesi. una guida completa per tutti gli attori coinvolti nella progettazione e realizzazione (mentor, manager, coordinatori), ma anche per mentee e per coloro che sono incuriositi dal mentoring. |
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Strategie Di Acquisizione E Vendita Immobiliare. Suggerimenti Pratici Per Agenti Immobiliari, Ne...
Coddetta Salvatore
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
35.00 €
NON DISPONIBILE
| | stai cercando qualcosa che ti aiuti ad acquisire un maggior numero di incarichi in esclusiva e ad incrementare le vendite? il libro che hai tra le mani e` ricco di strategie, tattiche, metodi e strumenti che ti aiuteranno, con un po` di impegno e voglia di fare, a raddoppiare il tuo business nella meta` del tempo. ecco alcuni vantaggi che potrai ottenere leggendo il libro: 1. apprendere un metodo matematico per il successo nel campo immobiliare; 2. conoscere e utilizzare al meglio le principali fonti di acquisizione; 3. prendere incarichi in esclusiva, a prezzo e con il pieno riconoscimento della provvigione; 4. fidelizzare i clienti e stimolarli a fornirti referenze; 5. ricevere un maggior numero di proposte; 6. migliorare le tue capacita` negoziali e chiudere piu` trattative; 7. sviluppare il tuo business. indipendentemente dal fatto che tu sia un principiante o un esperto, iniziare subito la lettura di questo libro ti permettera` di raccogliere il successo che meriti, migliorando le tue abilita` e il tuo livello di preparazione. |
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Evoluzione Del Coaching La Teoria Del Meta-potenziale Care (l`)
Rossi Franco Pannitti Alessandro
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
18.00 €
NON DISPONIBILE
| | l`evoluzione umana e` il tema centrale di questo libro. dopo oltre un decennio di sperimentazione e studio nell`ambito del coaching professionale e dopo la pubblicazione del libro l`essenza del coaching, alessandro pannitti e franco rossi propongono in questo ultimo lavoro una teoria innovativa sull`evoluzione della persona, inserita all`interno dell`approccio da loro ideato del coaching evolutivo? quindi dall`essenza all`evoluzione! la relazione facilitante - accuratamente descritta in queste pagine - fa da cornice al costrutto del meta-potenziale care?, cuore della teoria presentata in questo libro. l`aderenza ai principi fondanti del coaching definiti dalle piu` autorevoli associazioni professionali, la rispondenza alla norma uni 11601-2015 coaching- definizione, classificazione, caratteristiche e requisiti del servizio e la descrizione puntuale di elementi e strumenti di coaching evolutivo? frutto delle competenze e della creativita` degli autori, rendono questo testo utile per tutti i coach professionisti che desiderano evolvere nel proprio ambito di coaching ed offre un contributo agli psicologi, ai counselor, ai formatori, agli educatori, agli allenatori sportivi e, in generale, a chiunque sia interessato allo sviluppo del potenziale umano. |
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Alberi
Aa.vv.
Editore: Crescere Edizioni
Collana: Manuali
Formato: libri
9.80 €
NON DISPONIBILE
| | dedicato a tutti coloro che amano la natura: a chi desidera semplicemente sapere il nome di un albero incontrato durante una gita e conoscere qualche informazione a riguardo o a chi vuole scegliere un albero da coltivare in giardino. |
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Mantra Del Venditore: Alzati E Fattura! Manuale Pratico Di Sopravvivenza In Mercati Liquidi (il)
Baricca Mauro
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
19.00 €
NON DISPONIBILE
| | esistono migliaia di libri sulla vendita. perche` dovresti acquistare questo? perche` e` un libro scritto da una persona operativa, con trent`anni di esperienza sul campo, prima come venditore poi come direttore vendite. trent`anni in cui l`autore, ha attraversato, sopravvivendo, sia i momenti d`oro della vendita, quando per vendere era sufficiente avere dei buoni prodotti a prezzi competitivi, sia i momenti bui in cui il mercato e` cambiato, e` diventato liquido, imprevedibile, veloce e tutte le certezze per i venditori sono cadute. negli ultimi anni per i venditori e` fondamentale contare su se` stessi, sulla propria passione, sulla capacita` di adattamento, miglioramento, per mettere in campo tutti i processi di coinvolgimento del cliente, il nostro unico e vero datore di lavoro, nei nostri confronti e nei confronti di quello che proponiamo. questo libro parla di etica e di aggressivita` di vendita: cio` puo` sembrare un paradosso, invece, e` la magica alchimia che permette di creare clienti soddisfatti nel tempo che diventano il tramite per raggiungere altri clienti. e un libro da leggere-con-la matita, su cui scrivere, scarabocchiare, prendere appunti, e` un libro che riflette la vita di noi venditori, una vita che non cambieremmo mai perche` il nostro, e` il mestiere piu` bello del mondo. e un libro in cui potrai confrontarti direttamente con l`autore, perche` scambiarsi esperienze e idee rende ognuno di noi piu` abile e piu` competente. e un libro non solo per chi di mestiere fa il venditore o per chi vuole fare il venditore ma e` un libro per tutti, perche` tutti siamo dei venditori. |
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Mondo Del Gelato (il)
Lobrano Roberto
Editore: Slow Food
Collana: Manuali
Formato: libri
18.00 €
NON DISPONIBILE
| | la storia del gelato, la sua composizione chimica, le caratteristiche, le tecniche produttive, la degustazione. e ancora un ricettario completo per preparare, in casa o in laboratorio, un gelato con ingredienti di qualita` e di stagione, senza utilizzare semilavorati composti. in allegato: "gelaterie artigianali d`italia": 322 indirizzi per scoprire le migliori gelaterie autenticamente artigianali. |
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Mondo Della Fermentazione. Il Sapore, Le Qualita` Nutrizionali E La Produzione Di Cibi Vivi Ferm...
Katz Sandor Ellix
Editore: Slow Food
Collana: Manuali
Formato: libri
18.00 €
NON DISPONIBILE
| | i fermentati sono gustosi e hanno numerosi effetti benefici per la salute aprite questo libro per iniziare una piccola `food revolution` nella vostra cucina di casa. troverete tante ricette per trasformare frutta, latte, cereali, legumi e verdure in qualcosa di nuovo e conservabile soltanto attraverso processi naturali. e un manuale completo che negli stati uniti ha dato il via a un vero e proprio rinascimento moderno del cibo, con una prospettiva fresca ed entusiastica, costruita sull`esperienza di tanti viaggi intorno al mondo. |
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Temporary Shop Per Vendere E Farsi Conoscere (in Tempo Di Crisi)
Costa Massimo
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
19.00 €
NON DISPONIBILE
| | il fenomeno del temporary shop, nato in inghilterra agli albori del nuovo millennio, si e` diffuso in italia a partire dal 2005 per poi intensificarsi negli ultimi anni soprattutto a milano, dove si e` consolidato fino a diventare un`innovativa nicchia di mercato. il fatturato dei temporary shop ha ormai superato 80 milioni di euro nell`ultimo anno e a innervarlo non e` soltanto l`offerta dei locali ma anche l`indotto: dal catering agli arredi, dalla comunicazione all`organizzazione di eventi. un mix di servizi, correlati alla location, che richiedono un approccio sempre piu` professionale nella gestione e nello sviluppo degli spazi temporanei. temporary retailer potrebbe essere il nome di una nuova professione, che permetta di coordinare processi organizzativi complessi, in grado di fornire alle aziende, clienti dei temporary stores, risultati apprezzabili in termini di comunicazione e di vendita. potremmo dire che "temporary store" e` un ossimoro, perche` in realta` e` uno spazio permanente a disposizione di chi vuole recitare nella scena dello shopping. e anche un`occasione per le strade dove si inseriscono, che acquisiscono un elemento di attrattivita` e di cambiamento di scena. ma il temporary shop e`, soprattutto, l`ultima frontiera del retail: una formula innovativa, che ha le sue regole, un contratto ad hoc e un`associazione - assotemporary - che da dieci anni la studia, la promuove e lavora per la sua definitiva legittimazione. |
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Manuale Fiscale Del Private Banker Ottimizzazione Fiscale E Pianificazione Successoria Nelle Sc...
Armento Anna
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
32.00 €
NON DISPONIBILE
| | gli ultimi anni sono stati caratterizzati da una intensa produzione normativa sui temi del diritto tributario degli investimenti finanziari. oltre all`innalzamento dell`aliquota fiscale relativa alle imposte sui redditi e all`imposta di bollo, e` stato modificato il regime di tassazione delle polizze vita, degli oicr, degli etf, sono variati gli obblighi in materia di monitoraggio estero, e` stata rivista la disciplina delle indagini bancarie, il tutto condito da nuove linee interpretative dell`agenzia delle entrate e anche della cassazione con effetti pratici sia sugli aspetti fiscali che su quelli successori. pensato espressamente per fornire ai consulenti finanziari e ai gestori dei segmenti private e upper affluent uno strumento operativo di facile consultazione, tarato sui loro bisogni, il volume, in questa nuova edizione completamente rivista e aggiornata alla luce della piu` recente normativa, fino alla legge di stabilita` 2018, costituisce per tutti coloro che si occupano di gestione professionale del risparmio della clientela privata "di fascia alta" un testo di riferimento indispensabile che affianca alla trattazione teorica le piu` varie soluzioni pratiche. la trattazione si sviluppa su due livelli: uno teorico, piu` tecnico, e uno operativo, piu` pratico. per quanto riguarda il primo livello, il libro fornisce al lettore una mappa delle discipline dei vari aspetti fiscali/successori relativi ai diversi tipi di investimento, esplicando gli adempimenti obbligatori nei confronti dell`amministrazione finanziaria, per consentire cosi` di individuare soluzioni di investimento coerenti con le specifiche esigenze del cliente. sotto il profilo operativo, invece, il volume presenta una ricca raccolta di domande poste dai gestori private, alle quali vengono fornite risposte concrete, e molte esemplificazioni di soluzioni di casi frequenti e di maggiore interesse. il testo, coniugando rigore scientifico e taglio operativo, intende saldare in modo originale ed effica |
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Come Avviare Una Struttura Ricettiva Extralberghiera Imprenditoriale. Informazioni Di Base Per Case
Apollonio Rita Carosella Giulia
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
26.00 €
NON DISPONIBILE
| | i bed & breakfast e le case e appartamenti vacanze nel nostro paese sono ormai talmente diffusi, apprezzati e utilizzati da moltitudini di turisti da essere quasi considerati un bene di base, facilmente reperibile. in parallelo, si e` radicata nei viaggiatori la convinzione che queste strutture ricettive siano il volto familiare, affabile, caldo e spontaneo dell`accoglienza, rispetto all`immagine imprenditoriale, efficiente ma a volte fredda e distaccata incarnata dagli alberghi. solo una minima parte e` a conoscenza del fatto che la ricettivita` extralberghiera in italia e` un settore decisamente piu` articolato, in cui spesso, dietro le quinte di una camera o di una casa affittata per brevi periodi, c`e` un`impresa turistica, con una gestione piu` complessa, con tanti doveri, ma anche diritti in piu` rispetto alla tipologia analoga condotta da privati. le ragioni sono molteplici e le esporremo in modo dettagliato; qui accenniamo solo al fatto che quasi tutte le regioni italiane subordinano l`avviamento di una casa appartamento vacanze all`apertura della partita iva, e molte prevedono entrambe le forme anche per il b&b: imprenditoriale e non imprenditoriale. per questo motivo una sezione cosi` ampia e` dedicata alle normative regionali. comunque agli ospiti poco importera` di tutto cio`: l`imprenditore extralberghiero sara` sempre colui che li accogliera` e li trattera` come amici in una struttura arredata come se fosse casa sua, che offrira` loro tanti servizi personalizzati, in sintesi, che cerchera` di trasformare il loro soggiorno in un`esperienza unica e irripetibile. questo manuale, di facile consultazione, vuole essere un vademecum, una bussola per coloro che desiderano o devono aprire una struttura ricettiva extralberghiera imprenditoriale: fornira` dati e metodi di lavoro di base per avviare l`attivita` e gestirla con una consapevolezza maggiore. indichera` anche quali enti contattare per avere un supporto specialistico, cosi` opportuno per la creazione e |
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Dna Delle Vendite Decidere Negoziare E Accordarsi In Modo Etico E Strategico (il)
Saladino Eleonora
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
25.00 €
NON DISPONIBILE
| | il modello decidere-negoziare-accordarsi e` il frutto di anni di studio e moltissime prove sul campo. basato sul processo decisionale d`acquisto, applicato in tantissimi settori diversi, trae ispirazione dai principi di base della vendita che si sono affermati negli anni `90 - tra cui il modello di mario silvano - e si arricchisce delle evoluzioni piu` significative del marketing emotivo e delle straordinarie metodologie del neuroselling. in questo libro - pensato in primo luogo per i professionisti delle vendite, i sales area manager e i responsabili di reti commerciali - il metodo innovativo dna delle vendite viene descritto passo dopo passo: l`obiettivo e` fornire una conoscenza di base dei meccanismi mentali, emotivi e tattici che limitano o potenziano le decisioni d`acquisto. le strategie e le modalita` descritte e applicate in tutto il percorso hanno un carattere persuasivo molto forte; per questo, la visione ispiratrice del modello si fonda non solo sulla conoscenza dei meccanismi decisionali e delle tecniche mentali persuasorie, ma soprattutto su un loro equilibrato utilizzo: per apprendere e far funzionare i meccanismi dell`influenza personale e della persuasione efficace ai fini di una vendita davvero vincente, non si puo` prescindere da un loro utilizzo etico (il fine che giustifica i mezzi utilizza mezzi che sono sempre giustificabili?). che si tratti di cosa avere questa sera per cena, di dove andare in vacanza l`anno prossimo o, soprattutto, di negoziare con il vostro miglior cliente, avrete in mano le chiavi della vendita persuasiva efficace per negoziare in ogni momento con ogni persona su ogni argomento. |
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Cibo Per Draghi Come Progettare I Giochi D`aula E Condurre Il Debriefing Nella Formazione Esper...
Borgato Renata Cardeti Erika M
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
16.00 €
NON DISPONIBILE
| | questo libro e` rivolto a tutti coloro che si occupano di formazione o vogliano approfondire l`approccio esperienziale della formazione in aula per adulti. nella formazione esperienziale i discenti sperimentano situazioni che rappresentano metaforicamente la realta` aziendale attraverso il gioco. a seguito della sperimentazione, si da` significato all`esperienza vissuta e alle dinamiche relazionali attraverso il debriefing, attivita` che consente di riflettere sui punti di forza e le criticita` del gruppo e dei singoli. il libro offre strumenti pratici e concreti per scegliere consapevolmente il gioco d`aula in funzione agli obiettivi, progettarlo per rispondere alle esigenze formative e utilizzarlo in modo appropriato per contestualizzare l`esperienza vissuta. nel libro sono contenuti giochi d`aula di diverse difficolta`, linee guida per condurre un debriefing adeguato, schede di approfondimento sulle tematiche che i giochi affrontano: dall`ascolto alla comunicazione, dal problem solving allo stress management, dal project management al time management. |
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Bancario Consulente Faccia A Faccia Col Cliente Come Proporre Soluzioni Friendly E Condivise Ne...
Romiti Roberto
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
19.00 €
NON DISPONIBILE
| | l`autore ha deciso di cimentarsi con un`analisi approfondita e densa di preziose implicazioni operative, con il sempre delicato momento dell`incontro di persona bancario-cliente. incontro finalizzato, come e` intuitivo, allo sviluppo del business. ebbene, mentre un tempo il cliente di un certo peso il bancario se lo trovava allo sportello quasi tutti i giorni ed aveva quindi tempo e modo di attivare nei suoi confronti efficaci iniziative di cross selling ed attivita` similari, oggi occorre invece che egli sappia cogliere al volo, con tempestivita` ed efficacia, i rari e limitati momenti in cui gli si presenta finalmente l`opportunita` di aver di fronte il cliente in carne ed ossa, magari a seguito di una specifica convocazione telefonica. in questa opera vengono affrontati in particolare tanti aspetti (talora erroneamente ritenuti secondari nel mondo iper-razionale delle banche ove "due piu` due fa sempre quattro") inerenti la comunicazione visiva e gestuale, giocoforza assente al telefono, nonche` certi risvolti essenzialmente psicologici della relazione con il cliente, ma soprattutto vengono analizzate "minuto per minuto" le cinque fondamentali fasi del colloquio commerciale, dallo warm-up iniziale all`esplorazione del cliente, dall`offerta del prodotto/servizio alla gestione delle obiezioni, per terminare infine con il decisivo momento del closing finale. un volume particolarmente pensato per giovani bancari alle prese con budget di vendita piu` o meno "sfidanti" ma ancora bisognosi di migliorare il proprio approccio con il cliente, la cui lettura pero` non sara` assolutamente superflua pure a tanti loro colleghi la cui data di assunzione risale piu` indietro nel tempo. |
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Atlante Gastronomico Delle Erbe
Pieroni Andrea
Editore: Slow Food
Collana: Manuali
Formato: libri
24.50 €
NON DISPONIBILE
| | un atlante gastronomico per scoprire tutti i segreti delle erbe. dai diversi nomi dialettali alle caratteristiche botaniche ed etnobotaniche, dalla stagionalita` e localizzazione della raccolta alle note sensoriali, dalle proprieta` nutraceutiche all`uso in cucina che spesso affonda le radici in una tradizione antica. accompagnano le schede illustrate le ricette della tradizione italiana, per utilizzare al meglio le erbe che raccoglierete. |
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Collane
