dischi, cd, dvd, libri nazionali e importazione. Caru, Gallarate

Collane

pagine:

Vendita Emotiva Nell`informazione Scientifica Del Farmaco
Izzi Riccardo
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
13.00 €

NON DISPONIBILE

la vendita emotiva e` un nuovo modo di concepire l`informazione scientifica. mentre l`informazione scientifica classica partiva dal prodotto per soddisfare un bisogno standardizzato, la vendita emotiva parte dall`individuare il bisogno del singolo medico per arrivare solo in un secondo momento al prodotto. il protagonista insostituibile rimane l`informatore scientifico del farmaco (isf), un professionista poco compreso dai non addetti ai lavori. eppure, l`informatore scientifico del farmaco svolge un servizio importante nella formazione ed informazione della classe medica e quindi a beneficio di tutti noi che a nostra volta siamo potenziali pazienti. l`informatore non e` un venditore in senso stretto, perche` il medico non compra farmaci dall`informatore scientifico, ma li prescrive al vero cliente finale (il paziente) che non ha potere decisionale. potremmo dire che l`informatore scientifico "vende" idee, in un rapporto "win-win-win", in cui non e` vincente solo il medico e l`isf, ma anche e soprattutto il paziente. in quest`ottica l`isf e` al servizio del bisogno primario che tutti noi ricerchiamo: la salute.

Empathic Selling Ascoltare Le Emozioni Del Cliente E Ottimizzare Le Vendite
Pasquini Alessio
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
21.00 €

NON DISPONIBILE

per essere un buon venditore non basta conoscere il mercato, gli attribuiti e i benefit del proprio prodotto. per poter creare una relazione efficace bisogna raggiungere prima la persona che si ha di fronte, in modo diverso, a livello emotivo. vendere e` solo un altro modo di negoziarsi con gli altri. riscoprire i meccanismi dell`empatia che ognuno di noi possiede, ci avvicina agli altri sia professionalmente che umanamente. il rivoluzionario approccio empatico alla vendita rende datate e del tutto secondarie le regole e i principi classici di conduzione della trattativa e si rivela un efficace strumento per imparare a leggere gli altri costruendo solide connessioni e migliorando le nostre competenze comunicative. le conquiste della neuroscienza spalancano oggi nuove opportunita` di esplorazione del rapporto interpersonale tra i ruoli, offrendo convincenti spiegazioni sui numerosi modi in cui ci boicottiamo, mentiamo a noi stessi, esageriamo le nostre competenze, affrontiamo le sfide, superiamo paure e resistenze, otteniamo i nostri successi, privati e professionali. questa guida offre un viaggio completo ed emozionante alla scoperta della dimensione empatica della vendita e, in questa versione, aggiornata e piu` ricca, fornisce i criteri applicativi di un nuovo rivoluzionario approccio che sta cambiando radicalmente le modalita` di interazione venditore-cliente.

Piacere Dell`orto Idee E Soluzioni Per Un Orto Slow Food (il)
Arossa Alberto Bolzacchini Pao
Editore: Slow Food
Collana: Manuali
Formato: libri
14.90 €

l`orto puo` essere fonte di grande soddisfazione e di grande cambiamento. la rivoluzione sta nell`approccio ecologico e nei modelli di orto qui proposti: quello domestico rispettoso e produttivo; quello decorativo, che diventa giardino bello da guardare e da vivere; quello di citta`, che si adatta a balconi, pareti, tetti, strade; infine quello sociale, che promuove l`educazione e il recupero. a completare si aggiungono una guida alla scelta degli ortaggi con 56 schede illustrate, e 15 proposte di attivita` ludiche per le scuole e i piu` giovani e utili appendici finali. tutto cio` rende questo sull`orto un volume rivolto a tutti e, soprattutto, utile a tutti.

Smart Future Didattica Media Digitali E Inclusione
Aa.vv. Rivoltella P. C. (cur.)
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
22.00 €

NON DISPONIBILE

l`espressione "scuola digitale" e` molto presente nelle attuali retoriche pubbliche. essa popola i discorsi sull`istruzione, indica la via all`innovazione, promette la soluzione di tutti i problemi. l`obiettivo di questo volume e` di favorire la riflessione su questo costrutto - al di la` di usi indebiti - attraverso uno studio di caso che articola i quadri concettuali della teoria didattica con la ricerca sul campo. cosi` la sperimentazione del progetto smart future di samsung consente di: mettere a punto un modello di collaborazione virtuoso tra azienda, universita` e scuola; coinvolgere gli insegnanti delle scuole in un percorso innovativo di sviluppo professionale; verificare l`efficacia didattica degli episodi di apprendimento situato (eas). il risultato e` allo stesso tempo un rapporto di ricerca, una proposta ai policy-makers e un vero e proprio manuale per gli insegnanti che intendano utilizzare i media digitali nel loro lavoro quotidiano.

Imparare A Disegnare
Aa.vv.
Editore: Crescere Edizioni
Collana: Manuali
Formato: libri
15.90 €

NON DISPONIBILE

tutte le tecniche pittoriche per imparare a disegnare in pochi passaggi.

Primi Passi Con La Chitarra
Montarese Massimo
Editore: Crescere Edizioni
Collana: Manuali
Formato: libri
7.90 €

NON DISPONIBILE

un`organica raccolta di suggerimenti, nozioni ed esercizi volti all`esecuzione di un repertorio di canzoni che, solitamente, costituisce il primo approccio al mondo della chitarra. in pratica un testo utile sia all`autodidatta che all`amatore evoluto entrambi alla ricerca di un supporto didattico che fornisca la giusta combinazione fra tecnica, teoria ed esecuzione.

Comunicare Con Gli Eventi Una Guida Operativa
Cozzi P. Giorgio
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
19.00 €

NON DISPONIBILE

questo manuale si propone come agile compendio delle azioni necessarie per ideare, gestire e valutare professionalmente un evento aggregativo e le sue interdipendenze con altri settori produttivi. i vari capitoli esaminano organicamente tipologia e caratteristiche di un evento, le fasi di progettazione e pianificazione, il ruolo della domanda e dell`offerta, l`ecm e il web, le location e i convention bureau, le varie tecniche di analisi dei risultati. integrano il volume appendici dedicate al lessico degli eventi, alle associazioni di categoria, l`elenco dei cb italiani e il codice deontologico di farmindustria per gli eventi formativi in medicina e farmacia. uno strumento di lavoro, dunque, utile per le risorse interne dell`impresa che si propongono di progettare e realizzare un evento aggregativo aziendale, per gli operatori congressuali, ma anche per gli studenti delle scuole tecniche e professionali per il turismo, settore del terziario di cui gli eventi sono parte importante.

Guerrilla Marketing In Italia Il Vero Guerrilla Marketing Per I Grandi Risultati Con Piccoli Bu...
Frausin Andrea Zancanella Fabio
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
22.00 €

NON DISPONIBILE

in questo libro scoprirai come aumentare i guadagni della tua attivita` attraverso il marketing per small business (e non soltanto) piu` famoso al mondo. imparerai il guerrilla marketing cosi` come e` stato creato e sviluppato dal suo fondatore, jay conrad levinson, e scoprirai tra l`altro: cos`e` veramente il guerrilla marketing; i "segreti" del guerrilla marketing; la strategia del guerrilla marketing; le armi del guerrilla marketing; come consolidare il guerrilla marketing nel tempo; i suggerimenti per diventare un guerrilla marketer efficace; come il vero guerrilla marketing e` stato applicato con successo in italia in cinque casi illuminanti; le dieci fasi dell`attacco di guerrilla marketing.

Grande Libro Dei Cavalli (il)
Aa.vv.
Editore: Crescere Edizioni
Collana: Manuali
Formato: libri
9.90 €

NON DISPONIBILE

un libro per avvicinare il lettore ai cavalli offrendo tutte le nozioni basilari e i suggerimenti necessari per scegliere nel variegato mondo delle razze, tutte descritte e illustrate con immagini.

Dolce Del Natale Merry Christmas (il)
Mattioni Anna
Editore: Sovera Edizioni
Collana: Manuali
Formato: libri
8.00 €

NON DISPONIBILE

un pratico e utile ricettario in cui sono stati raccolti i dolci tipici natalizi di tutte le regioni italiane e non solo. ricette gustose, sfiziose e soprattutto alla portata di tutti, per un natale tra modernita` e tradizione.

Make Up Tutti I Trucchi Del Trucco
Martinelli Silvia
Editore: Sovera Edizioni
Collana: Manuali
Formato: libri
22.00 €

NON DISPONIBILE

l`approccio di molte donne al make-up risale all`infanzia, a volte per gioco, a volte per curiosita`, a volte per fantasia, ma con lo scoprirsi donne ne diventa un atto quotidiano. in questo libro la bellezza e` la vera protagonista. creme, rossetti, ombretti, mascara, e ancora lo studio della pelle, la gestualita`, i consigli del make-up e persino il profumo diventano momenti unici, che accompagnano le donne dall`adolescenza fino alla maturita`. in queste pagine, quelle di un vero e proprio manuale rivolto a tutte le donne ma utilissimo anche a chi ha fatto del make-up la propria professione, tutti i trucchi del trucco sono raccolti e raccontati con passione e competenza da un`esperta del settore.

Che Cos`e` Un Numero Un`introduzione All`algebra
Barbieri Viale Luca
Editore: Cortina Editore
Collana: Manuali
Formato: libri
19.00 €

NON DISPONIBILE

che cosa sono i numeri e come si giustifica la loro esistenza? l`approccio all`edificio matematico adottato in questo libro non richiede conoscenze matematiche preliminari. il libro si sviluppa idealmente in tre fili del discorso che s`intrecciano tra loro: il primo affronta i fondamenti e il linguaggio della matematica come appare nella teoria degli insiemi e nell`algebra categoriale, il secondo sviluppa le problematiche elementari che scaturiscono dalla semplice esistenza dei numeri come si sono presentate nella storia, con l`aritmetica e la teoria dei numeri, e il terzo conduce direttamente all`algebra astratta presentando le sue principali strutture, alcuni risultati e soprattutto i metodi. sono proprio le strutture algebriche che permettono di caratterizzare e classificare i numeri. il libro e` una proposta originale per il giovane matematico, una sfida per il filosofo e un`avventura per chi si accosta per puro diletto al potente richiamo dell`algebra.

Wedding Planner Si` Lo Voglio
Sabatini Cinzia
Editore: Sovera Edizioni
Collana: Manuali
Formato: libri
23.00 €

NON DISPONIBILE

un racconto che ci svela come evitare lo stress che accompagna l`organizzazione del matrimonio. il sogno di una vita diventa realta`: facilitati da qualcuno che si prende cura di noi, che evita di farci perdere tempo, ci avverte degli ostacoli e previene possibili errori. in sintesi, ci permette di godere appieno le nostre "indimenticabili nozze". non una fatina con la bacchetta magica, ma un moderno angelo custode in carne e ossa, in grado di risolvere i problemi e guidarci nelle scelte giuste - giuste per noi - per il budget a disposizione, assecondando i nostri gusti, i nostri desideri, perseguendo i nostri sogni. tutto questo costa? quasi sempre meno, meno che se lo facessimo da soli. una brava wedding planner ci guida solerte e ci fa anche risparmiare.

Onu Il Diritto Delle Nazioni Unite
Marchisio Sergio
Editore: Il Mulino
Collana: Manuali
Formato: libri
29.00 €

NON DISPONIBILE

le nazioni unite costituiscono un sistema in costante evoluzione, plasmato dai mutamenti intervenuti nella comunita` internazionale dal secondo dopoguerra ad oggi. il volume illustra le istituzioni giuridiche delle nazioni unite, tenendo presente il rapporto tra diritto dell`onu e diritto internazionale, nel cui ambito il primo ha avuto origine e continua ad operare. questa nuova edizione da` conto delle sfide che l`organizzazione ha dovuto affrontare nell`ultimo decennio.

Psicologia Generale
Anolli Luigi Legrenzi Paolo
Editore: Il Mulino
Collana: Manuali
Formato: libri
32.00 €

NON DISPONIBILE

questo manuale, qui presentato in una nuova edizione aggiornata, offre un panorama chiaro e completo della psicologia generale nei suoi diversi aspetti: dimensione storica, nozioni di base, teorie fondamentali, esperimenti classici, problemi applicativi. nella visione degli autori la psicologia esce dai confini strettamente accademici per svolgere un ruolo cruciale nelle societa` multiculturali, sempre piu` complesse e caratterizzate da un ritmo accelerato di cambiamento. in questa prospettiva hanno privilegiato, accanto ai temi tradizionali, approcci piu` avanzati connessi ad esempio con le nuove tecnologie.

Libro Dei Nomi Italiani E Stranieri (il)
Aa.vv.
Editore: Crescere Edizioni
Collana: Manuali
Formato: libri
7.90 €

NON DISPONIBILE

e arrivato un bebe`! come lo chiamiamo? non e` una scelta facile: il nome e` per tutta la vita; il primo e piu` duraturo regalo che l`inconsapevole bambino ricevera` dai genitori. per questo nasce "il libro dei nomi", una pubblicazione agile, ma ricca di suggerimenti; con un tocco in piu`: dopo una prima parte di nomi della tradizione italiana, le future mamme e i futuri papa` potranno sbizzarrirsi attingendo alla tradizione estera. e allora. un nome italiano o un nome straniero? comunque un nome.