in molte aziende si dedicano tempo e risorse alla creazione di prodotti o servizi, ma non altrettanto alla formazione del loro prezzo: si ricaricano i costi oppure ci si adegua a cio` che fa la concorrenza. la crisi e le tensioni sui prezzi di concorrenti dai paesi a basso costo rendono pero` piu` difficile salvaguardare gli utili. come uscire da questa spirale al ribasso e recuperare redditivita` senza perdere clienti? solo un valido processo di pricing puo` metterci sulla strada giusta. questo libro ha un taglio pratico e di immediata applicazione in azienda: indica il percorso da seguire e porta esempi reali e casi di successo; il linguaggio e` semplice e chiaro. l`obiettivo e` fornire al lettore idee e metodi da applicare, anche da subito, nella realta` della propria azienda per guadagnare di piu` senza perdere il consenso di clienti e forza vendite.