Izzi Riccardo - Vendita Emotiva Nell`informazione Scientifica Del Farmaco

Vendita Emotiva Nell`informazione Scientifica Del Farmaco
Izzi Riccardo
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
13.00 €

NON DISPONIBILE

la vendita emotiva e` un nuovo modo di concepire l`informazione scientifica. mentre l`informazione scientifica classica partiva dal prodotto per soddisfare un bisogno standardizzato, la vendita emotiva parte dall`individuare il bisogno del singolo medico per arrivare solo in un secondo momento al prodotto. il protagonista insostituibile rimane l`informatore scientifico del farmaco (isf), un professionista poco compreso dai non addetti ai lavori. eppure, l`informatore scientifico del farmaco svolge un servizio importante nella formazione ed informazione della classe medica e quindi a beneficio di tutti noi che a nostra volta siamo potenziali pazienti. l`informatore non e` un venditore in senso stretto, perche` il medico non compra farmaci dall`informatore scientifico, ma li prescrive al vero cliente finale (il paziente) che non ha potere decisionale. potremmo dire che l`informatore scientifico "vende" idee, in un rapporto "win-win-win", in cui non e` vincente solo il medico e l`isf, ma anche e soprattutto il paziente. in quest`ottica l`isf e` al servizio del bisogno primario che tutti noi ricerchiamo: la salute.