| esistono migliaia di libri sulla vendita. perche` dovresti acquistare questo? perche` e` un libro scritto da una persona operativa, con trent`anni di esperienza sul campo, prima come venditore poi come direttore vendite. trent`anni in cui l`autore, ha attraversato, sopravvivendo, sia i momenti d`oro della vendita, quando per vendere era sufficiente avere dei buoni prodotti a prezzi competitivi, sia i momenti bui in cui il mercato e` cambiato, e` diventato liquido, imprevedibile, veloce e tutte le certezze per i venditori sono cadute. negli ultimi anni per i venditori e` fondamentale contare su se` stessi, sulla propria passione, sulla capacita` di adattamento, miglioramento, per mettere in campo tutti i processi di coinvolgimento del cliente, il nostro unico e vero datore di lavoro, nei nostri confronti e nei confronti di quello che proponiamo. questo libro parla di etica e di aggressivita` di vendita: cio` puo` sembrare un paradosso, invece, e` la magica alchimia che permette di creare clienti soddisfatti nel tempo che diventano il tramite per raggiungere altri clienti. e un libro da leggere-con-la matita, su cui scrivere, scarabocchiare, prendere appunti, e` un libro che riflette la vita di noi venditori, una vita che non cambieremmo mai perche` il nostro, e` il mestiere piu` bello del mondo. e un libro in cui potrai confrontarti direttamente con l`autore, perche` scambiarsi esperienze e idee rende ognuno di noi piu` abile e piu` competente. e un libro non solo per chi di mestiere fa il venditore o per chi vuole fare il venditore ma e` un libro per tutti, perche` tutti siamo dei venditori. |
