Trevisani Daniele - Solution Selling. Il Manuale Della Vendita Consulenziale

Solution Selling. Il Manuale Della Vendita Consulenziale
Trevisani Daniele
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
22.00 €

NON DISPONIBILE

il solution selling e` l`arte di vendere soluzioni e non solo prodotti. ma vendere soluzioni richiede una grande dose di ascolto attivo ed empatico e la capacita` di capire sia i bisogni manifesti sia quelli latenti del cliente. questo manuale vi accompagna a scoprire il vostro "capitale psicologico" (psycap) e riuscire cosi` a incrementare le performance di vendita. fare solution selling non vuol dire lavorare solo sulla vendita ma significa muoversi ad ampio raggio, toccando in profondita` il capitale psicologico del venditore. ad esempio, solo chi e` ottimista e positivo trasferisce questi suoi atteggiamenti positivi al cliente e crea un clima di acquisto favorevole alla vendita. se si raggiunge un livello elevato di psycap, ad esempio, l`atteggiamento sul lavoro sara` positivo, ci si sentira` soddisfatti e impegnati e quindi lo stress sara` molto piu` gestibile. e naturalmente livelli di stress piu` bassi e maggiore soddisfazione sono collegati direttamente ad una migliore performance di vendita. oltre a questi aspetti, il libro offre gli strumenti per l`ascolto empatico e attivo del cliente, indispensabili per poter offrire soluzioni su misura.